Clubes como Leganés ou Huesca estão a investir em monetizar os seus estádios com experiências inovadoras “premium” para os adeptos

Uma viagem a Londres, organizada pelo Escritório de Clubes da LALIGA, e que se concentrou na exploração comercial e desenvolvimento de infraestrutura, tem permitido a alguns clubes da LALIGA HYPERMOTION adaptar seus modelos de negócios ao mercado britânico.

Além disso, esses clubes têm-se inspirado para futuras iniciativas que possam ser realizadas nos seus estádios após visitas e reuniões em instalações desportivas da capital britânica, como o Emirates Stadium do Arsenal, o Craven Cottage do Fulham, o estádio do Chelsea, Stanford Bridge, assim como em locais de outras disciplinas, como o Lord’s Cricket Ground ou o estádio de Twickenham de rugby.

Nesse sentido, um dos clubes que mais investe na exploração comercial do seu estádio é o SD Leganés. Paula de la Peña, diretora de Marketing da equipe madrilenha, explicou que em dias de partida “foi criada uma nova área VIP nesta temporada, com serviço de catering F&B incluído, que permite desfrutar do futebol bem próximo aos bancos de reservas.

Também está incluído um tour personalizado pelo estádio, além da possibilidade de assistir ao aquecimento das equipes junto ao campo. Além disso, em dias sem partida, o SD Leganés permite a realização de filmagens publicitárias e eventos, como o que ocorreu no último fim de semana, onde reunimos todas as mascotes da LALIGA, em uma iniciativa própria do clube, visando atrair um público mais infantil e fidelizá-lo”.

Por sua vez, Daniel Olivan, diretor de Desenvolvimento de Negócios do SD Huesca, afirmou que o clube está finalizando “um espaço digital para mostrar a história do clube e da província de Huesca”, entre outros projetos para aproveitar ao máximo os espaços de El Alcoraz.

Da mesma forma, outro clube da LALIGA HYPERMOTION presente em Londres, o Levante UD, anotou as fórmulas comerciais dos clubes britânicos. Nesse sentido, José Danvila, CEO do Levante UD, comentou que estão redesenhando o projeto do estádio em termos de exploração comercial, aguardando um estudo que lançará luz sobre como potencializar espaços premium e, a partir daí, elaborar a estratégia mais adequada.

Em um cenário semelhante encontra-se o SD Eibar. De acordo com Aritz Esteban, diretor corporativo do SD Eibar, eles estão atualmente enfrentando o desafio de elaborar uma estratégia comercial para atingir os objetivos de negócios, embora em dias de partida busquem obter o máximo rendimento possível de todos os serviços oferecidos, como camarotes, loja, hospitalidade e áreas VIP de Ipurúa.

Esteban também enfatizou que desejam investir na realização de eventos nas instalações promovidos pela Fundação SD Eibar, além de colaborações com associações e entidades locais, workshops, palestras, ativações com a LALIGA e iniciativas organizadas por meio do projeto Clube de Empresas, uma organização própria do clube. Por fim, em relação à cidade desportiva que estão desenvolvendo, Esteban afirmou que ela está na fase final.

Clubes como o Real Oviedo tiveram a oportunidade, em uma reunião com a imprensa britânica, de apresentar seus planos futuros para o Nuevo Tartiere, que, graças aos fundos do projeto LALIGA Impulso, está sendo modernizado e adaptado às necessidades atuais do clube.

Segundo Estela Díaz, diretora de Negócios e Operações do Real Oviedo, “harmonizamos a visão do estádio renovando as cercas, instalando a U de televisão e novos videomarcadores, além de melhorar a iluminação e o sistema de som. Também renovamos quatro camarotes dos 22 que temos nesta temporada, o que nos permitirá aproveitá-los no futuro. Em resumo, estamos profissionalizando e modernizando o estádio por completo”.

LALIGA IMPULSO

Os quase 2 bilhões de euros provenientes dos fundos da CVC, por meio do projeto LALIGA Impulso, destinam-se a ser utilizados de forma que 15% do valor total recebido possa cobrir compromissos de dívida. Outros 15% do total podem ser usados para a inscrição de jogadores, enquanto 70% dos fundos injetados em cada clube devem ser destinados ao crescimento do clube em várias áreas, incluindo infraestruturas, comunicação, internacionalização, digitalização, marca, tecnologia, RH, marketing e categorias de base.

Especificamente em termos de infraestrutura, alguns projetos desde o início da iniciativa já foram concluídos. Esse é o caso do estádio El Sadar, uma instalação escolhida como o melhor estádio do mundo em 2021, ou o Ciudad de Valencia do Levante UD. Além disso, outros projetos de remodelação estão em andamento, como o Power House Stadium do UD Almería ou o El Sardinero do Racing Club.”