João Veiga vai lançar consultora para mediadores de seguros

João Veiga vai aproveitar a experiência e conhecimento acumulado em 22 anos à frente dos destinos da MPM Software em Portugal para lançar a Elysian Consulting, a sua própria empresa de consultoria e serviços na área de gestão e marketing dirigido às distribuidoras de seguros.

Através da Elysian, o agora consultor quer “ajudar as empresas de distribuição de seguros em 3 grandes áreas: aumento da rentabilidade da carteira de clientes, desenvolvimento de marca e posicionamento da empresa”, afirma acrescentando obviamente a consultoria tecnológica, apoiando “a implementação das soluções informáticas mais adequadas à estratégia e modelo de negócio de cada empresa”.

João Veiga refere que ao longo dos anos em que tem acompanhado de muito perto o mercado da distribuição de seguros, constatou que “em muitas empresas de mediação de seguros, os seus gestores estão de tal forma assoberbados pela gestão do dia-a-dia da empresa, que uma ajuda e visão externa será muito bem-vinda para, através de uma metodologia adequada a cada caso, analisar em detalhe como é composta a sua carteira de clientes, identificar quais os segmentos da sua carteira que são os mais e os menos rentáveis, identificar novas oportunidades de negócio bem como áreas de negócio com muito potencial e que não estar a ser aproveitadas na sua plenitude”.

Sublinha a sua formação académica em marketing e experiência como gestor de marketing em ligação ao conhecimento detalhado do mercado da distribuição de seguros, para verificar que “a maioria das empresas de mediação não tem uma estratégia de comunicação e definição de marca sustentada e que aposte na sua diferenciação”, diz, “olhamos para a maioria das empresas de mediação de seguros e é difícil entender o que diferencia umas das outras e qual o valor acrescentado que cada uma apresenta face aos seus concorrentes”.

Na gestão de projetos tecnológicos, João Veiga destaca que com mais de 30 anos de experiência profissional no mercado das Tecnologias de Informação, e 22 anos de experiência como fornecedor de software de gestão para o setor segurador, possui um conhecimento global da maioria das empresas de soluções existentes no mercado, não só das soluções especificas para seguros, mas também de outras que abrangem diversos mercados e que podem trazer valor à distribuição de seguros.

“Há know-how e metodologias necessárias específicas para apoiar na pesquisa e seleção das soluções mais adequadas às necessidades de cada um quanto a estratégia de negócio e requisitos financeiros”, diz.

João Veiga vai manter em paralelo e “com muita dedicação nesta nova etapa”, o tema da normalização de formatos de dados no setor segurador. “Nos últimos 15 anos colaborei como convidado em grupos de trabalho do setor segurador sobre este tema e agora, depois de alguns anos de dormência, este tema parece estar de volta novamente à agenda dos principais atores do mercado”, afirma acrescentando que tem “ideias muito claras não só sobre os fatores que sustentam esta necessidade urgente de se avançar com a normalização de formatos de dados no setor segurador, mas também da forma como a mesma deve ser implementada”, conclui.