BRANDS' CAPITAL VERDE “Investimos fortemente para aumentar a nossa quota de mercado na UE”

O Intersolar Europe 2024 está a decorrer durante esta semana, em Munique, e a JinKo Solar aproveitou o evento para revelar vários novos produtos, incluindo o seu trabalho com o aeroporto de Atenas.

Em entrevista ao ECO, Daniel Peña, Diretor de Vendas para a Península Ibérica da JinKo Solar EU, fala sobre a crescente presença global da empresa e o cumprimento dos critérios de sustentabilidade.

Qual é a estratégia da JinKo Solar para o mercado da UE? Como descreveria o mercado solar da UE neste momento e que oportunidades existem nesta região?

O mercado europeu está numa situação mais difícil do que no ano passado. O excesso de capacidade dos painéis, inversores e sistemas de armazenamento é um grande desafio para todos os principais fornecedores de componentes, que entraram numa fase de consolidação do mercado, com possíveis abalos não só dos operadores de nível 2 e 3, mas também entre os operadores de nível 1, que podem apresentar lacunas crescentes em termos de quota de mercado e estabilidade financeira.

Na JinKo Solar, antecipámos essa evolução e iniciámos os nossos preparativos há já dois anos. A empresa encontra-se numa posição financeira estável e estabeleceu o contacto passivado de óxido de efeito túnel do tipo N (TOPCon) como a nova tecnologia principal, com excelentes rácios de custo e eficiência de fabrico graças a capacidades de produção integradas significativamente expandidas.

"Investimos fortemente para aumentar a nossa quota de mercado na UE de forma constante.”

A Europa é um dos principais mercados regionais mais estratégicos para a JinKo Solar. Nos últimos anos, seguimos consistentemente uma estratégia de penetração no mercado, o que significa que investimos fortemente para aumentar a nossa quota de mercado na UE de forma constante. Até 2024, espero que ultrapassemos uma quota de mercado de 20% na Europa. Continuamos a apoiar o nosso negócio de distribuição estável e rotativo, que representa mais de 50% do nosso volume total de vendas na UE.

Os projetos à escala das empresas de serviços públicos são afetados negativamente pelos custos de financiamento mais elevados, como as taxas de juro, e pelos baixos preços da eletricidade, que têm um impacto negativo na viabilidade económica dos projetos em toda a Europa. Espera-se que a descida das taxas de juro e a queda dos preços dos principais componentes ajudem a reavivar os projetos de escala de utilização, que estão atualmente suspensos ou adiados.

Como é que conseguiram entregar mais de um milhão de painéis ao parque solar de Witznitz, na Alemanha? Espera que os futuros negócios de módulos solares sejam igualmente grandes, à medida que a Europa procura cumprir os seus objetivos em matéria de energias renováveis?

Apesar dos desafios acima mencionados para os projetos de maior dimensão, estamos confiantes de que as taxas de juro mais baixas e os custos mais baixos dos principais componentes terão um impacto positivo na viabilidade económica dos projetos. Em muitos mercados, e especialmente na Alemanha, a dimensão dos projetos está a aumentar e a reserva de futuros projetos à escala de serviços públicos está a crescer, aguardando apenas uma melhor viabilidade económica. Isto é fundamental para que a Europa atinja os seus objetivos em matéria de energias renováveis.

O nosso projeto emblemático com o nosso parceiro MoveOn em Witznitz, na Alemanha, é um projeto de referência fantástico no mercado europeu e alemão em particular. Estamos muito orgulhosos por termos conseguido realizar com sucesso um desafio logístico tão grande de uma forma tranquila e fiável, lado a lado com os nossos parceiros locais que confiaram e selecionaram a JinKo Solar pela sua escala e capacidades organizacionais para planear e realizar um megaprojeto destes em tempo útil.

Espera que os projetos de menor escala, como o acordado com o Aeroporto Internacional de Atenas, sejam importantes a longo prazo? Como é que equilibram a necessidade de fornecer produtos para instalações de grande escala e projetos solares distribuídos?

Dada a dimensão da JinKo Solar, a sua quota de mercado e a sua posição de liderança no mercado, é fundamental que estejamos bem posicionados nos três segmentos de mercado: residencial, comercial e industrial (C&I) e projetos à escala da rede pública. Todos estes três segmentos de mercado desempenharão um papel fundamental para atingir os objetivos da UE em matéria de energias renováveis.

O nosso volume de negócios de distribuição representa mais de 50% do nosso volume total de vendas e é importante como atividade estável e rotativa. Pessoalmente, considero o canal de vendas de produção distribuída ainda mais exigente do que o negócio de projetos, porque os nossos parceiros grossistas exigem um fornecimento de módulos solares estável, bem planeado, fiável e a longo prazo, bem como um posicionamento de marca, e não querem substituir as suas marcas com demasiada frequência.

"O projeto do aeroporto de Atenas é mais pequeno em termos de dimensão, mas não menos exigente do ponto de vista técnico.”

No caso dos projetos, as barreiras à entrada no mercado são menores e os clientes decidem, por vezes, optar por um preço inferior para selecionar um módulo solar de custo mais baixo, embora esta decisão puramente orientada para o Capex possa, por vezes, ter efeitos negativos para o investidor.

Comparado com o megaprojeto Witznitz de 650 MW acima mencionado, o projeto do aeroporto de Atenas é mais pequeno em termos de dimensão, mas não menos exigente do ponto de vista técnico. Os projetos perto de aeroportos têm sempre de cumprir requisitos técnicos e de segurança especiais. No projeto de Witznitz, a JinKo Solar foi escolhida como parceiro de fornecimento de módulos devido ao seu âmbito e capacidade de fornecer volumes muito grandes, já para o aeroporto de Atenas, os critérios de seleção do parceiro foram sobretudo os requisitos técnicos, tendo o tipo certo de tecnologia de módulos que cumpre os requisitos rigorosos do aeroporto.

Como é que procuraram diversificar a vossa linha de produtos? Que benefícios esperam ver com o desenvolvimento e oferta da vossa própria solução de armazenamento?

A JinKo Solar segue sempre uma estratégia de liderança tecnológica, tentando impulsionar o mercado e diferenciar-se dos nossos pares com inovações contínuas. Por exemplo, já no ano passado lançámos o TOPCon de tipo N à escala de produção em massa, o que constituiu o principal motor para estabelecer o TOPCon como a nova norma do mercado, substituindo o PERC (passivated and emitter rear contact) muito mais rapidamente do que a maioria dos intervenientes no setor teria esperado. Entretanto, o mercado está a recuperar o atraso e o TOPCon é a tecnologia líder e mais competitiva.

A nossa carteira de produtos está continuamente a ser adaptada para satisfazer as necessidades e permitir USPs em todos os diferentes segmentos de mercado, como residencial, C&I e escala de serviços públicos.

"Já no ano passado lançámos o TOPCon de tipo N à escala de produção em massa, o que constituiu o principal motor para estabelecer o TOPCon como a nova norma do mercado, substituindo o PERC (passivated and emitter rear contact) muito mais rapidamente do que a maioria dos intervenientes no setor teria esperado.”

Certamente um dos investimentos estratégicos mais importantes da JinKo Solar é dar os próximos passos para além dos módulos solares, entrando no negócio do sistema de armazenamento de energia (ESS). Na nossa opinião, o ESS é o fator decisivo para levar as energias renováveis para o próximo nível. Dadas as crescentes restrições e cortes de capacidade da rede em muitos países, o ESS é fundamental para permitir um maior crescimento das energias renováveis.

Por conseguinte, a nossa nova atividade de armazenamento complementa a nossa posição de liderança no mercado dos módulos, com boas sinergias em todos os segmentos de mercado. A nossa carteira de produtos ESS abrange soluções personalizadas para soluções ESS residenciais e de C&I (JinKo Sungiga) e à escala dos serviços públicos (JinKo Suntera).

O que levou à decisão de desenvolver séries Tiger Neo separadas para condições extremas, em vez de uma com tamanhos normalizados? Considera que o impulso para a normalização dos tamanhos será benéfico para a indústria e qual o papel desempenhado pela JinKo Solar nesse processo?

Uma reflexão estratégica geral sobre esta boa pergunta: Há uma linha muito ténue para um fabricante de módulos equilibrar entre a maior normalização possível, por razões de custos, e a personalização dos produtos para satisfazer o melhor possível as necessidades do mercado específicas do segmento. Cada “personalização” conduz automaticamente a um aumento dos custos de fabrico, o que é crítico, especialmente no atual ambiente de pressão dos preços.

"A grande novidade da Intersolar é o facto de levarmos a Neo para o próximo nível, lançando a nossa novíssima Neo Green. O Neo Green será produzido em fábricas totalmente neutras em termos de carbono e, consequentemente, reduzirá significativamente a pegada de carbono dos nossos módulos solares.”

Com a nossa série Neo, alcançámos um bom equilíbrio entre a normalização, o que é definitivamente benéfico para o setor e permitirá a melhor competitividade de custos e a adequação aos diferentes segmentos de mercado e condições locais.

A grande novidade da Intersolar é o facto de levarmos a Neo para o próximo nível, lançando a nossa novíssima Neo Green. O Neo Green será produzido em fábricas totalmente neutras em termos de carbono e, consequentemente, reduzirá significativamente a pegada de carbono dos nossos módulos solares. Isto faz parte do compromisso da JinKo Solar, não só de fornecer soluções energéticas que ajudarão a atingir os objetivos de energia renovável, mas também de o fazer de uma forma mais amiga do ambiente, como empresa responsável com um compromisso claro de cumprir os nossos objetivos RE100.

Como é que as prioridades ambientais, sociais e de governação (ESG) mudaram nos últimos anos? Como procuraram assegurar elevados padrões de conformidade ESG com a vossa linha de produtos Neo Green, em particular? Acham que os compradores estão mais conscientes do que nunca dos requisitos ESG e de aspetos relacionados, como a rastreabilidade?

A Jinko Solar continua a liderar o setor em termos de transparência e integridade da informação em relação aos temas ESG. A empresa está empenhada não só em melhorar a eficiência dos produtos e as operações de produção com baixo teor de carbono, mas também em concentrar-se na melhoria contínua da arquitetura de gestão ESG. Como parte da jornada de zero emissões líquidas, a JinKo Solar comprometeu-se com o futuro próximo e o desenvolvimento a longo prazo. A Europa é um dos mercados mais importantes para abordar grandes esforços e práticas bem-sucedidas.

Para destacar, a JinKo Solar preparou para diferentes mercados e jurisdições europeias EPDs e certificações de pegada de carbono aplicáveis e competitivas. Graças à tecnologia avançada, a pegada de carbono dos módulos fotovoltaicos do tipo N da JinKo Solar é tão baixa quanto 402kgCO2/kw.

"Estes painéis TOPCon do tipo N são produzidos em fábricas que receberam a certificação “Zero Carbon Factory” da TÜV Rheinland pela sua conformidade com os critérios e requisitos dessa certificação. A JinKo Solar é também a primeira empresa do setor a obter esta certificação para o fabrico de lingotes de silício, corte de waffers de silício, fabrico de células solares e fabrico de módulos solares.”

Além disso, na Intersolar apresentámos a nossa série Neo Green. Estes painéis TOPCon do tipo N são produzidos em fábricas que receberam a certificação “Zero Carbon Factory” da TÜV Rheinland pela sua conformidade com os critérios e requisitos dessa certificação. A JinKo Solar é também a primeira empresa do setor a obter esta certificação para o fabrico de lingotes de silício, corte de waffers de silício, fabrico de células solares e fabrico de módulos solares. Este marco assinala um passo importante no percurso da empresa em direção ao seu objetivo de promover a sustentabilidade, a inovação e a responsabilidade ambiental.

A capacidade inicial de 5 GW da Neo Green é o resultado de anos de trabalho significativo de investigação e desenvolvimento, bem como da maximização da adoção de uma abordagem ambientalmente consciente em toda a sua cadeia de abastecimento verticalmente integrada, incluindo a utilização de eletricidade solar, hídrica e eólica nas suas fábricas de waffers, células e módulos em Leshan, Chuxiong e Shangrao.

Como parte dos seus esforços ambientais mais amplos, para além do seu objetivo de atingir 100% de eletricidade produzida a partir de fontes renováveis para o fabrico e produção, a JinKo Solar continuará a expandir a utilização de materiais reciclados e a aumentar a utilização de camiões elétricos e navios movidos a gás natural liquefeito. Além disso, a JinKo Solar tem também como objetivo reduzir gradualmente a utilização de plástico nas suas embalagens.