QBE em Portugal: “Podemos acrescentar valor em seguros industriais”

O grupo segurador australiano QBE vai operar em Portugal a partir de Madrid e através das agências de subscrição Innovarisk e Hispania. A mudança maior é a passagem de autonomia de Londres para Madrid e não será solicitado estabelecimento de uma sucursal em Portugal. A QBE European Operations faz parte da QBE Insurance Group, uma das principais seguradoras e resseguradoras internacionais do mundo que em 2022 futurou 20 mil milhões de dólares em prémios. Alfonso Conde de la Cuadra, Head of Market Management da QBE Iberia foi entrevistado por ECOseguros, para explicar os projetos para Portugal.

Qual a história e conhecimento da QBE sobre Portugal?

Temos já uma longa relação com o mercado português que começou quando oferecemos capacidade para aceitar riscos portugueses através de canais de distribuição como a Lloyd’s of London. Quando a QBE iniciou operações em Espanha, também fomos uma alternativa à capacidade no Reino Unido, uma vez que os grandes corretores, que são os nossos principais parceiros de distribuição, tinham uma abordagem “ibérica” ao negócio, fornecendo suporte para grandes riscos em Portugal. Apesar de diferentes em dimensão e filosofia, os mercados português e espanhol são vizinhos e colaboram.

Vai manter os canais de distribuição com as agências de subscrição Innovarisk e Hispania?

Sem dúvida! Para além dos riscos propostos pelas grandes corretoras, Hispania e a Innovarisk são nossos parceiros e representantes em Portugal e uma porta para todo o mercado português, o que inclui os muito relevantes mediadores locais e o segmento médio do mercado que é importante para o nosso crescimento nesta região. Vamos continuar a desenvolver o nosso relacionamento com estes agentes, procurando alargar a oferta de produtos no futuro para benefício de todos.

Qual o perfil de clientes que de adequa à estratégia da QBE?

A QBE Espanha, agora QBE Iberia, está historicamente focada no segmento das grandes empresas onde temos forte presença e trabalho feito. Para a frente apoiaremos clientes dos segmentos médio e médio alto, que são muito importantes na região. Para este fim, estamos a recalibrar o nosso modelo de propostas enquanto os nossos agentes são os nossos pontas de lança para atingirmos este mercado em Portugal.

Será sempre em seguros gerais? Quais os riscos que vão subscrever?

Sim, por enqaunto só subscrevemos seguros Não Vida e assim nos manteremos no futuro próximo. A nossa preferência e área de especilização são os riscos industriais, um apetite onde podemos acrescentar valor aos nossos clientes. Portugal é forte em indústria alimentar, têxtil e da madeira que não alinham em pleno com a nossa política de subscrição, mas certamente encontraremos oportunidades para cooperar com os nossos mediadores e clientes em outras atividades.

O que está a acontecer agora com a QBE em Portugal? Visitar clientes, à espera da autorização para estabelecer uma sucursal em Portugal?

Até este momento nada mudou realmente com o que já estávamos a fazer em Portugal e não pedimos autorização para abrir sucursal em Portugal. A mudança do nome para QBE Iberia dá resposta a uma reorganização o geográfica em que a Iberia tem a prioridade e a subscrição em Espanha e Portugal. Esta mudança foi necessária para alinharmos os nossos pares no mercado e alinhar com a nova regulação pós-brexit. Para mais, manteremos e reforçaremos as nossas habituais relações comerciais com os nossos parceiros e agentes para fortalecermos a nossa presença em Portugal.

Qual a perspetiva em relação a volume de negócios em Portugal?

Apesar do aumento dos prémios em Portugal estar incorporado no plano de Espanha, temos grande ambição de ultrapassar os números planeados com os nossos esforços para aumentar esta abordagem ibérica.