Construir relações sólidas durante o processo de contratação

Encontrar a pessoa certa dentro de um determinado contexto é o ponto culminante de um processo de executive search. Todo o processo, desde a identificação dos potenciais candidatos até à seleção final, é exigente e demora o seu tempo. No entanto, o momento de apresentar uma proposta ao candidato final é um ponto crucial que muitas vezes acaba por ser subestimado.

Após identificar o candidato ideal, é vital manter o entusiasmo e a energia. É nesta fase que a impressão positiva da empresa deve ser reforçada, e onde qualquer desaceleração pode comprometer a totalidade do processo decisório.

Da mesma forma, estabelecer ligações pessoais é também uma parte crucial nesta fase. Depois de investir bastante tempo e esforço para construir uma relação de proximidade, é desmoralizador para o candidato receber uma oferta impessoal ou demasiado complexa.

Manter a simplicidade nos contratos é uma estratégia inteligente. Negociações complexas podem desencorajar ambas as partes, então simplificar e personalizar o processo de formalização é fundamental para manter o interesse e uma dinâmica positiva.

Embora a compensação financeira seja relevante, o valor vai além do aspeto pecuniário. A negociação contratual é muito mais do que a simples transação de termos e condições, mostrar um interesse genuíno no candidato é fundamental. Assim, revela-se essencial que o executivo sénior responsável pelo processo de contratação esteja ciente da importância da sua presença no processo de negociação contratual. A delegação destas negociações pode parecer prática e eficiente, mas é fundamental considerar os impactos da falta de contacto direto entre as partes envolvidas.

A arte de atrair talento vai além de simplesmente apresentar um salário competitivo, é essencial destacar o pacote total, incluindo benefícios, bónus e perspetivas de crescimento. Antecipar possíveis contrapropostas e criar uma oferta abrangente, difícil de recusar, é uma estratégia essencial nesse momento crítico do processo de contratação.

Um bónus inicial pode ser uma forma tangível de demonstrar o compromisso da empresa com o novo membro. Sempre ressaltando que está a ‘vender’ a imagem da organização, salientar as oportunidades, os valores, a cultura e os desafios empolgantes que o cargo proporciona é fundamental para manter o interesse e a motivação.

Apoiar o novo contratado na transição é igualmente significativo. Oferecer orientação clara sobre os processos internos, apresentar a equipa e proporcionar um ambiente acolhedor ajuda a um processo de integração eficaz. Adicionalmente, fornecer feedback construtivo e apoio durante esta fase de adaptação não apenas consolida a confiança no novo início, mas também estabelece uma base sólida para o desenvolvimento profissional e o engagement a longo prazo.

Uma despedida tranquila do emprego anterior também é crucial, pois permite que o profissional se desvincule de forma positiva, transmitindo uma mensagem de respeito pela jornada anterior. Tal não só demonstra consideração pela experiência do colaborador, mas também cria um ambiente positivo para o novo capítulo profissional, fortalecendo a confiança mútua entre o contratado e a empresa.

O objetivo último é modernizar e humanizar todo o processo de contratação, mantendo-o interativo, envolvente e eficiente. Encontrar a pessoa certa não é apenas sobre preencher uma vaga, mesmo que se trate do CEO ou chairperson, mas sobre construir uma relação duradoura e mutuamente benéfica.