Sara do Ó leva Your para Madrid e dá “carona” à Bittencourt

Quase dois anos depois de ter sido “metida na gaveta” pelo surgimento da pandemia de Covid-19, a expansão do Grupo Your no mercado espanhol vai mesmo avançar no primeiro trimestre de 2022, adiantou ao ECO a presidente executiva, Sara do Ó, garantindo que “em fevereiro ou março a operação estará pronta a arrancar”.

A primeira experiência europeia do grupo português vai começar com uma dezena de profissionais em Madrid — “sempre com alguma precaução para dar os passos corretos”, frisou a empresária – e para responder aos clientes posicionados a nível ibérico porque “é essencial [conseguir] captar o cliente de uma forma transversal e com alinhamento internacional”.

Do outro lado da fronteira, a aposta inicial vai passar pela prestação de serviços de contabilidade e processamento salarial (payroll), que estiveram na origem do negócio e que são também os prioritários no mercado nacional. De seguida, já com a carteira consolidada, completou Sara do Ó, vai “acrescentando as outras competências e fazendo o cross-selling [venda cruzada] para as diferentes áreas do grupo”.

A perspetiva é termos um ponto de contacto, relacional e presencial em Madrid para recebermos os clientes. A seguir, provavelmente, faremos uma ou outra aquisição.

Quanto vai pesar a operação em Espanha no negócio futuro? “Não temos ainda estimativa [de vendas]. A perspetiva é termos um ponto de contacto, relacional e presencial em Madrid para recebermos os clientes. Queremos primeiro testar o modelo e a seguir, provavelmente, faremos uma ou outra aquisição. No fundo, o trajeto que temos feito em Portugal. Mas ainda é cedo para tomar essa decisão”, respondeu.

Certa é a chegada à capital espanhola de braço dado com a parceira Bittencourt, com quem oficializou no primeiro trimestre deste ano uma joint venture para a entrada na Europa. Primeiro em Portugal – onde a consultora brasileira fundada há 36 anos já trabalha com o grupo de restauração Non Basta ou com a franchisadora do ramo estético Wink –, e prosseguindo a expansão com a Your no Velho Continente.

“Combinou com o nosso desejo da internacionalização, com a possibilidade de atender de forma mais próxima os clientes. O que vamos fazer aqui [na Europa] é ajudar as empresas a modernizarem os seus conceitos e depois a encontrarem a sua estratégia de expansão”, resumiu ao ECO a presidente executiva, Lyana Bittencourt, que esteve duas semanas em Portugal a contactar potenciais clientes e a apresentar o grupo fundado pela mãe e sediado em São Paulo.

Apesar de ser a primeira na Europa, esta é já a segunda operação internacional do grupo Your, fundado há 15 anos por Sara do Ó e Filipa Xavier de Bastos, que continuam a ser as acionistas maioritárias – os outros três partners são Hugo Salgueiro, Pedro Lourenço Marques e Manuel Cotta Dias. Inaugurado há seis anos, o escritório em Luanda tem uma equipa de cinco pessoas, accounts que dão a cara junto dos clientes em Angola, e utiliza o backoffice e os serviços partilhados do grupo em Portugal para os trabalhos que podem ser realizados à distância.

Concentração no mercado e boia anti Covid

Apesar de o grupo contar atualmente com um total de 11 áreas de negócio distintas, a contabilidade (Your Finance) ainda representa cerca de 75% do volume de negócios, empregando 210 de um total de 300 funcionários. Nos serviços prestados a uma carteira com cerca de 2.500 clientes, os outros segmentos mais relevantes são a Your Care (medicina e saúde no trabalho) e a Your People (consultoria em recursos humanos).

Depois de Lisboa, Porto e Viseu, as próximas localizações em Portugal vão passar por Faro e pela ilha da Madeira. Sara do Ó descreveu “um plano ambicioso” para a aquisição de “escritórios de contabilidade e pequenas consultoras” dirigidas por profissionais em fim de carreira – em média, o grupo tem fechado uma a duas operações destas por ano –, numa fase em que “podem existir mais oportunidades” de consolidação neste setor, como a integração da Acountia Marquês de Pombal concretizada pelo Numeric Group.

No que toca à faturação, após ter crescido de 7,3 milhões em 2019 para quase nove milhões de euros em 2020, o grupo sediado em Alfragide (Amadora) conta fechar este ano com vendas próximas de 11 milhões de euros. A empresária admitiu que “sofreu em termos de tesouraria porque os clientes também sofreram com isso”. Contudo, a consultora acabou por se tornar “essencial para levar ao colo muitas das clientes” no contexto da pandemia.

Por um lado, porque “os temas de sustentabilidade financeira e de ter as contas como ferramenta para a tomada de decisão foram essenciais” para as pequenas e médias empresas de vários setores de atividade. Por outro, sublinhou, porque “até para as linhas que foram disponibilizadas [pelo Governo], a informação e as demonstrações financeiras tinham de ser fidedignas para as empresas poderem ter acesso aos apoios” estatais.