P. J. Leimgruber: “A precisão supera o poder, o timing supera a velocidade”

Cofundador e professor da University of Southern California, em Los Angeles, P. J. Leimgruber é um dos mentores de marketing de European Innovation Academy, que acaba de chegar a Portugal. Em entrevista explica que, mais do que uma ideia, o essencial é dar o primeiro passo: começar.

1. Como se evolui de uma ideia para um projeto concreto, para uma startup?

É só preciso começar; essa é a parte mais complicada para algumas pessoas. Um dia só tem 24 horas e dormir, comer e trabalhar ocupa grande percentagem desse tempo. O que é feito com as restantes horas é o importante. Esse tempo tem de ser utilizado para tornar a sua ideia em algo real. Comece por provar a viabilidade da sua ideia com pessoas que vão usá-la: faça um pitch da sua ideia a toda a gente relevante que o vá ouvir, e traduza esse feedback na primeira afirmação do seu produto.

2. O que é que dita o sucesso de uma startup?

Como diz o campeão de UFC, Conor McGregor, “A precisão supera o poder, e o timing supera a velocidade”. Esta é uma das minhas citações preferidas porque acho que se adequa às startups e à grande batalha que é gerir uma startup de sucesso. “A precisão supera o poder” — independentemente dos fundos ou dinheiro que tenha (poder), concentrar-se naquele problema específico que tem e atacá-lo com precisão e concentração é essencial. “Timing supera a velocidade” — é importante ter feedback e analisá-lo rapidamente, mas talvez seja mais importante apresentar soluções ao mercado. Demasiado cedo pode fazer com que seja difícil apanhar o fio à meada, e demasiado tarde pode significar que já há soluções e ideias (mesmo que a sua seja melhor). Acertar no timing é difícil mas torna-se mais fácil fazer essa previsão quando se tem os instintos certos.

3. O que diria a um CEO de uma startup acabada de criar? Qual o melhor conselho que lhe pode dar?

O sucesso vem em fases e camadas e, às vezes, com algum fracasso. Lembre-se que os pontos altos são muito altos, e que os baixos são muito baixos. É a forma como se dá resposta aos dias maus que importa. É isso que diferencia um bom de um excelente CEO. Mantenha-se humilde no sucesso, e perseverante nas dificuldades.