Vendas diretas cresceram em Portugal durante a pandemia

Herbalife, Amway, LR Health & Beauty Systems, MaryKay e Oriflame. Estas são algumas das marcas mais conhecidas no ecossistema português das vendas diretas, que no ano passado, que ficou marcado pelo início da pandemia de Covid-19, registou uma subida de 14% na faturação.

Os dados são do Instituto Português de Venda Direta (IPVD), que em 2020 registou igualmente um aumento de dois dígitos (12%) no número de novos agentes a operar através deste modelo de distribuição e comercialização que aposta em vendedores independentes no contacto direto com os consumidores.

Nas contas deste organismo, que opera no mercado nacional desde 2001 e tem como missão “clarificar compromissos comerciais realizados entre os empresários de venda direta e os consumidores”, no ano passado havia quase 231 mil empresários ativos em nome individual em Portugal.

Num comunicado de imprensa, o instituto liderado por Gertrudes Soares (em representação da Herbalife Nutrition), que diz promover “elevadas normas na prática comercial deste canal de distribuição”, sublinha que esta criação do próprio emprego é uma tendência que tem crescido em Portugal, principalmente junto das faixas etárias mais jovens.

“A possibilidade de conciliar a vida familiar e social, com as atividades de lazer e a carreira profissional, é uma opção que tem atraído muitos jovens adultos, assim como pessoas numa fase mais madura a nível profissional, situação que foi reforçada com a necessidade do teletrabalho e alterações do panorama laboral universal”, destaca na mesma nota.

O crescimento nas vendas diretas em 2020, num contexto global de redução do consumo, aconteceu na maioria dos países europeus, com a exceção da Finlândia, França, Grécia, Itália, Malta, Roménia e Ucrânia. À frente de Portugal, só o Reino Unido (45%), a Irlanda (23,3%) e a Eslovénia (16,4%) apresentaram um crescimento mais robusto, comparando com o ano anterior.

Segundo o perfil traçado pelo IPVD, 84% dos agentes de venda direta são mulheres, sete em cada dez têm menos de 50 anos e 25% estavam em situação de desemprego antes de iniciarem esta atividade. Quase metade tem formação superior e as estatísticas mostram que 35% das vendas acontecem durante demonstrações personalizadas e em ambiente familiar.