Ano: 2025

Num mundo em permanente transformação, onde as fronteiras do crescimento são ditadas pela capacidade de inovar e competir à escala global, 15 empresas portuguesas afirmam-se como protagonistas de uma nova geração empresarial. São as finalistas da 2.ª edição do Prémio Inovação na Internacionalização, uma iniciativa da COTEC Portugal, do Santander e do World Trade Center Lisboa, que distingue abordagens ousadas e diferenciadoras à expansão internacional do negócio.

A RCN Minimalist Windows começou a sua internacionalização com uma atitude de escuta e precisão. A confiança de um parceiro inicial foi o impulso para um caminho feito de adaptações conscientes, identidade preservada e parcerias sólidas. Para a empresa, internacionalizar é conquistar confiança sem pressa, mas com intenção.

Que história da vossa internacionalização gostariam de partilhar com quem está agora a dar os primeiros passos nesse caminho?

Na nossa história de internacionalização, não houve uma grande aquisição, nem um plano infalível. Houve uma pessoa. Alguém que acreditou em nós antes de existirmos, e que, com uma pergunta certa no momento certo, nos fez ver que havia espaço para fazer diferente: com mais atenção, mais rigor, mais intenção.

Foi com essa mesma atitude que demos os primeiros passos além-fronteiras: ouvimos primeiro, respeitámos cada contexto e ajustámos o que fazemos sem nunca perder o essencial.

A nossa presença internacional construiu-se como os nossos sistemas: com precisão, silêncio e detalhe. Se há algo que aprendemos neste percurso, é que a confiança não se impõe. Conquista-se. Projeto a projeto, relação a relação. Mas também aprendemos que é preciso resiliência. Que, sobretudo no início, as dificuldades são muitas. Há falta de informação sobre mercados, culturas, normas e processos.

Acreditar e não desistir é o que nos permitiu avançar, e foi o acumular dessas experiências que nos ajudou a crescer com solidez, sem abdicar da nossa identidade. Em tudo isso, a nossa equipa e os nossos parceiros têm sido fundamentais.

Para quem começa agora esta jornada de internacionalização, o melhor conselho que podemos partilhar é que às vezes basta alguém acreditar. E muitas vezes, esse alguém pode ser apenas o princípio.

Num mundo em permanente transformação, onde as fronteiras do crescimento são ditadas pela capacidade de inovar e competir à escala global, 15 empresas portuguesas afirmam-se como protagonistas de uma nova geração empresarial. São as finalistas da 2.ª edição do Prémio Inovação na Internacionalização, uma iniciativa da COTEC Portugal, do Santander e do World Trade Center Lisboa, que distingue abordagens ousadas e diferenciadoras à expansão internacional do negócio.

Sem grandes orçamentos, mas com uma visão global ambiciosa, a SkyPro deu os primeiros passos na internacionalização investindo em presença direta e construção de relações fortes com clientes chave. Para a empresa, internacionalizar é sair do conforto do escritório e fazer o caminho lado a lado com quem se quer servir.

Que história da vossa internacionalização gostariam de partilhar com quem está agora a dar os primeiros passos nesse caminho?

Quando iniciámos o nosso processo de internacionalização, não havia orçamento para grandes estudos de mercado. Mas havia algo mais valioso: uma convicção profunda. Sabíamos que o mercado Português era mínimo para a dimensão do nosso sonho.

Tomámos então duas decisões fundamentais. A primeira foi investir numa feira internacional, um passo ousado, pela falta de recursos, mas estratégico. A segunda, talvez a mais importante: percebemos que não se internacionaliza uma empresa sentado no escritório. Era preciso sair, ir ao encontro dos clientes chave, conhecê-los, ouvi-los e expressar como podíamos ser importantes.

Fizemos esse esforço com o máximo de foco e persistência, quase obsessiva. Escolhemos cuidadosamente os clientes com quem queríamos trabalhar, aqueles cujos desafios podíamos verdadeiramente resolver. Foi assim que entrámos na Qatar Airways. E, a partir daí, fomos construindo o nosso caminho, passo a passo, relação a relação, com risco, mas com propósito.

Acreditamos que a internacionalização exige mais do que estratégia: exige presença, escuta ativa e construção de confiança. É preciso escolher bem onde investir tempo e energia, conhecer profundamente

Num mundo em permanente transformação, onde as fronteiras do crescimento são ditadas pela capacidade de inovar e competir à escala global, 15 empresas portuguesas afirmam-se como protagonistas de uma nova geração empresarial. São as finalistas da 2.ª edição do Prémio Inovação na Internacionalização, uma iniciativa da COTEC Portugal, do Santander e do World Trade Center Lisboa, que distingue abordagens ousadas e diferenciadoras à expansão internacional do negócio.

Com presença em vários mercados e soluções tecnológicas avançadas, a Controlar aprendeu que internacionalizar é mais do que replicar um modelo: é ajustar, ouvir e manter uma estratégia viva e sensível a cada cultura. Para a empresa, o sucesso passa por equipas locais fortes, aprendizagem contínua e uma visão sustentada ao longo do tempo.

Que história da vossa internacionalização gostariam de partilhar com quem está agora a dar os primeiros passos nesse caminho?

Um dos momentos mais marcantes da nossa internacionalização foi perceber que não existe uma abordagem única para todos os mercados. O que funcionou num país, teve de ser totalmente adaptado noutro — seja ao nível do produto, do modelo de negócio ou da forma de comunicar. Apostar em equipas locais e trabalhar em estreita articulação com a sede foi essencial para garantir uma presença consistente e, ao mesmo tempo, sensível às particularidades de cada cultura. A quem está a começar, deixamos o conselho de não ter medo de errar, mas de aprender rápido — e sobretudo de manter o foco numa visão de longo prazo. A internacionalização é um processo, não um evento.

Num mundo em permanente transformação, onde as fronteiras do crescimento são ditadas pela capacidade de inovar e competir à escala global, 15 empresas portuguesas afirmam-se como protagonistas de uma nova geração empresarial. São as finalistas da 2.ª edição do Prémio Inovação na Internacionalização, uma iniciativa da COTEC Portugal, do Santander e do World Trade Center Lisboa, que distingue abordagens ousadas e diferenciadoras à expansão internacional do negócio.

A PhDTrials acredita que o segredo da internacionalização passa por um gesto simples, mas corajoso: contactar diretamente quem pode abrir portas. Sem medo de ouvir “não”, com coragem para pedir conselhos e apresentar ideias, a empresa construiu o seu caminho com iniciativa, persistência e comunicação clara, mesmo quando o escritório era uma mesa de café numa feira industrial.

Que história da vossa internacionalização gostariam de partilhar com quem está agora a dar os primeiros passos nesse caminho?

Para quem está a começar um novo negócio, a história, ou conselho mais importante é: “não ter medo”.

Principalmente, não ter medo de contactar pessoas. Mesmo aquelas pessoas que à partida, parecem inalcançáveis; empresários de sucesso, líderes de grandes empresas (por vezes mesmo o CEO), investidores, figuras conhecidas, são, no fim do dia, pessoas, como tu e eu. Têm email, telemóvel, contactos disponíveis. Não deves ter medo de utilizar essas redes de contactos e apresentar o teu projeto.

Foi o que aconteceu com quase todos os grandes clientes da empresa, identificámos as pessoas chave e pedimos contactos, enviámos emails, mostrámos o projeto. Fizemos reuniões em feiras, quando ainda não tínhamos sequer um local para reunir, chegámos mesmo a fazer reuniões em mesas de café, no meio de uma feira industrial.

Não perdes nada em tentar. Às vezes, uma simples mensagem bem escrita pode abrir uma porta que muda tudo. Não partas do princípio que essas pessoas não respondem. Muitas vezes respondem e enviam-te para a pessoa certa. Não assumas que “sou muito pequeno para responder” ou “vão ignorar-me”. Alguns seguramente não responderão, mas muitos respondem e são esses que serão os teus primeiros clientes, investidores, etc.

Ter iniciativa, ser educado e direto pode levar-te mais longe do que imaginas. E mesmo que não respondam, aprendeste algo só por teres tido a coragem de tentar. Aprendeste que nos negócios tens que ser inovador, resiliente e não podes desistir. Por isso, arrisca. Fala com quem admiras, pede conselhos, apresenta o teu projeto. O “não” já tens. Vai atrás do “sim”

Num mundo em permanente transformação, onde as fronteiras do crescimento são ditadas pela capacidade de inovar e competir à escala global, 15 empresas portuguesas afirmam-se como protagonistas de uma nova geração empresarial. São as finalistas da 2.ª edição do Prémio Inovação na Internacionalização, uma iniciativa da COTEC Portugal, do Santander e do World Trade Center Lisboa, que distingue abordagens ousadas e diferenciadoras à expansão internacional do negócio.

A Microplásticos iniciou o seu percurso internacional em 2016, com uma estratégia focada no conhecimento profundo dos mercados e na criação de parcerias sólidas que tornassem a presença direta mais viável e menos arriscada. Para a empresa, internacionalizar é um processo sustentado e coletivo.

Que história da vossa internacionalização gostariam de partilhar com quem está agora a dar os primeiros passos nesse caminho?

A todas as empresas que dão agora os primeiros passos no caminho da internacionalização, é muito importante referir que a exportação é apenas o início da internacionalização, e que não tenham receio de ter presença direta noutros mercados, sem ter de ser necessariamente sozinho, mas através de parcerias e apoios de outras empresas que já estão presentes. Foi precisamente esse o caminho que a Microplásticos deu em 2016, quando começou a conhecer o mercado e falar com outras empresas. Perceber bem as suas especificidades e até angariar parceiros que pudessem trabalhar com a Microplásticos e apoiar nesta implementação, de modo a retirar alguns elementos desconhecidos da equação e de alguma forma, facilitar esta aventura.