Exclusivo Francesa Fleet expande para Portugal e já tem mais seis outros mercados na mira

Depois de ter entrado há mais de dois anos em Espanha, a francesa Fleet apontou a mira a Portugal. Um mercado que, acredita a scaleup de aluguer de equipamento informático e de escritório, poderá gerar 700 mil euros de receitas brutas no primeiro ano. E há planos para, ainda este ano, instalar uma equipa localmente. Presente em quatro mercados, este ano a companhia quer saltar para dez países. Itália, Irlanda, Holanda, Bélgica, Luxemburgo e Áustria estão na lista.

“No início, pensámos que poderíamos gerir [o mercado português] diretamente a partir de Espanha. Agora começamos a pensar que podemos realmente construir algo aqui e formar uma equipa porque gostamos muito do país, da cultura. Queremos construir equipa também aqui e crescer do zero. Precisamos de algumas pessoas locais”, adianta Carlos Andión, country manager da Fleet, em declarações ao ECO.

“Não temos um número de funcionários [fixo] por país, mas temos realmente de entender o volume [de negócio] deste país. Não desperdiçamos dinheiro porque somos uma empresa bootstrapped – o que significa que não precisamos levantar dinheiro –, então temos de realmente cuidar dos nossos custos. Mas é claro que teremos vendas e apoio ao cliente local”, diz quando questionado sobre a dimensão da equipa local.

“Este ano poderemos contratar a primeira equipa. Vamos contratar vendedores e depois do verão chegaremos forte ao mercado em termos de apoio ao cliente. Neste momento, tudo é gerido a partir de Espanha, estamos perto, podemos fornecer rapidamente, temos todos os fornecedores locais para reparação local”, diz ainda.

A entrada no mercado português começou a ser estudada meses antes. “Vim para Lisboa há dois meses e comecei a falar com VC e esse tipo de parceiros do ecossistema. Portugal é um mercado que está a crescer muito. O Governo está a ajudar os empresários a crescer localmente. E gosto que aqui todas as startups tenham uma visão global. Isso dá-nos oportunidade de equipar todos os seus funcionários globalmente, porque podemos enviar dispositivos para todo o mundo, e, no momento, não há concorrência aqui. Portanto, achamos que há um bom ajuste do produto ao mercado. Existe um bom ecossistema. Há muitos empreendedores e muitas scaleups a crescer. Acho que podemos realmente agregar valor e mudar o comportamento de aquisição”, justifica o country manager.

Tecnológicas, startups ou scaleups estão na mira da empresa ao nível de clientes, mas também PME. A Fleet tem uma “plataforma que ajuda startups e scaleups, de dez a 600 funcionários, a adquirir todos os tipos de dispositivos: Monitores, laptops, telefones e até cabines telefónicas insonorizadas, qualquer material de escritório. Lançamos ainda uma solução MDM, uma solução de gestão de dispositivos móveis, que ajuda as empresas a aumentar a cibersegurança desses dispositivos. Depois também gerimos todo o atendimento, todo tipo de garantia, fica tudo coberto. Uma das vantagens de usar o Fleet é que as empresas construir políticas: por exemplo, a cada três ou quatro anos trocam-se os laptops. Durante esse tempo, está totalmente coberto. Assim, a equipa gasta menos tempo procurando alguém que faça a reparação do equipamento, o que vai fazer com os dispositivos antigos”, descreve.

“Basicamente, é uma solução de aluguer. As pessoas pagam apenas uma mensalidade com tudo incluído. Por exemplo, por um MacBook Air paga 49,90 por mês. Não há custos iniciais e quando termina o contrato há duas opções: podem comprar o equipamento ou enviamos novos equipamentos”, refere. Há um compromisso de 36 meses e, caso a empresa encerre antes desse período, terão de ser feitos os pagamentos remanescentes.

Metas de negócio e expansão a novos mercados

Carlos Andión mostra-se otimista com o potencial do mercado nacional. “Em Espanha tínhamos uma meta muito ambiciosa no início que atingimos perfeitamente. Em Portugal tínhamos um target inferior, porque não conhecíamos o mercado. Agora que conheço o mercado, acho que há mais série A a vir, mais investimentos e queremos muito crescer junto com as empresas. Se tudo correr bem, penso que, no primeiro ano gostaria de fazer cerca de 700 mil euros” de receitas brutas, aponta o country manager. “No segundo ano, vamos ver. Em Espanha, no segundo ano, faturámos 2,5 milhões de euros e crescemos muito rapidamente”, acrescenta.

Fundada em abril de 2019 por Alexandre Berriche e Sevan Marian, a scaleup francesa tem um volume de negócios de mais de 10 milhões de euros e mais de 1.000 clientes em Espanha, França, Alemanha e Reino Unido incluindo a Clarity, Seedtag, PropHero, Pimetag, entre outros.

E não faltam planos de expansão. “Este ano vamos de quatro para 10 países. Da Espanha, estamos abrindo em Portugal e Itália, daqui a cinco meses. Vou gerir o Sul da Europa. Depois, da Alemanha, abriremos na Holanda e na Áustria, da França, expandimos para Bélgica e Luxemburgo. E do Reino Unido, para a Irlanda”.