BRANDS' ECO Conheça a área de Commercial Real Estate Investment da Dils

Na Dils, cada área desempenha um papel essencial na missão “Rewrite The Rules” no setor imobiliário. A força da empresa reside na forma como está organizada: sem silos, promovendo a colaboração entre equipas que trabalham de forma integrada ao longo de todo o ciclo de valor dos ativos, desde a originação até à execução da transação, para maximizar o valor dos ativos dos seus clientes, quer do lado do investidor, quer do lado do ocupante. Conversámos com Marlene Tavares, Head of CRE Investment, para conhecer melhor a área.

Como descreve a sua Área e de que forma ela contribui para a missão “Rewrite The Rules” da Dils no setor imobiliário?

A área de CRE Investment da Dils é responsável pela originação, estruturação e execução de transações de imobiliário comercial, que abrange os setores tradicionais, ou seja, escritórios, retalho, industrial & logística e também o setor alternativo de Data Centres.

Contribuímos para a missão “Rewrite the Rules” ao desafiar o modelo tradicional de mediação. A nossa grande mais-valia reside na forma como estamos organizados: com uma estrutura integrada, sem silos, que promove a colaboração entre equipas de Leasing, Capital Markets, Research e Advisory. Na prática, isso significa que as equipas trabalham de forma coordenada ao longo de toda a cadeia de valor dos ativos, desde a originação até à execução da transação, quer do lado do investimento, quer do lado da ocupação. Essa proximidade entre áreas permite-nos dar uma resposta mais completa, rápida e alinhada com os objetivos dos nossos clientes, contribuindo para a maximização do valor dos seus portfólios a nível europeu. Este modelo inovador é depois ancorado numa plataforma tecnológica robusta, na análise de dados e numa abordagem altamente colaborativa e orientada para resultados.

Trabalhamos com investidores institucionais e privados, nacionais e internacionais, oferecendo, não apenas acesso a oportunidades de investimento, mas também uma assessoria estratégica, baseada em inteligência de mercado, rigor técnico e capacidade de execução. O nosso objetivo é elevar o standard do mercado, simplificando o complexo, acelerando decisões informadas e criando valor real para investidores e proprietários.

Quais são os principais desafios que esta área enfrenta atualmente e como a Dils os aborda com soluções inovadoras?

Portugal tem vindo a afirmar-se como um destino cada vez mais relevante no mapa dos investidores institucionais, competindo diretamente com mercados mais consolidados como Espanha, França ou Itália. Neste contexto de crescente maturidade e competitividade, o principal desafio da área de CRE Investment é garantir que Portugal se mantém atrativo, oferecendo aos investidores soluções à altura dos seus critérios internacionais de exigência.

Para isso, apostamos numa abordagem diferenciadora: transformamos desafios em oportunidades através da inovação, da análise inteligente de dados e da tecnologia proprietária aplicada à mediação imobiliária, através de ferramentas digitais avançadas. Complementamos ainda estas ferramentas com a experiência e o conhecimento multidisciplinar da nossa equipa, bem como a visão internacional.

Na Dils, acreditamos que inovação não é apenas digital: é também humana, colaborativa e focada em antecipar o futuro do setor. Esta visão permite-nos não só elevar os padrões do mercado português, mas também contribuir ativamente para posicionar Portugal entre os destinos de investimento mais competitivos da Europa.

Quais as tendências emergentes que estão a moldar o futuro da área e de que forma a Dils se posiciona para liderar essas mudanças?

O setor de imobiliário comercial está a ser profundamente transformado por três grandes forças: digitalização, sustentabilidade e a resiliência dos ativos face aos diferentes ciclos de mercado.

A digitalização está a reconfigurar a forma como analisamos, promovemos e transacionamos ativos, acelerando processos, melhorando a transparência e apoiando decisões baseadas em dados. A sustentabilidade, por sua vez, já não é um diferencial, mas uma exigência estrutural para investidores institucionais. Por fim, a resiliência dos ativos, quer ao nível da ocupação, quer do valor, tornou-se crítica num contexto global marcado por instabilidade geopolítica, alterações nos padrões de consumo e mudanças económicas profundas.

A Dils posiciona-se na linha da frente destas transformações, combinando tecnologia avançada, business intelligence e talento especializado para antecipar tendências e criar soluções que respondem a um mercado em constante redefinição. A nossa capacidade de leitura estratégica, aliada a uma cultura de inovação contínua, permite-nos liderar estas mudanças e contribuir para um mercado mais transparente, eficiente e sustentável.

Onde identifica as maiores oportunidades de crescimento ou inovação na sua área especialmente à luz da expansão europeia da Dils?

As maiores oportunidades surgem precisamente onde o mercado tradicional tem sido mais resistente à mudança.

A Dils posiciona-se para capitalizar essas lacunas através da nossa abordagem inovadora. Ao contrário do modelo convencional, na Dils as equipas de Leasing e Capital Markets trabalham de forma totalmente integrada, o que nos permite responder de forma mais eficaz às necessidades dos clientes e apoiar a maximização do valor dos seus portfólios a nível europeu. Esta integração traduz-se em maior agilidade, visão estratégica partilhada e capacidade de antecipar tendências com impacto direto no desempenho dos ativos.

Adicionalmente, a expansão europeia da Dils oferece uma plataforma única para potenciar o conhecimento cruzado entre mercados, acelerando a inovação e criando sinergias reais em benefício dos nossos clientes, desde a originação de oportunidades até à execução e gestão pós-transação. Esta plataforma permite-nos tomar decisões mais fundamentadas, com base em dados sólidos e comparáveis entre geografias, reforçando a nossa proposta de valor num mercado cada vez mais exigente e globalizado.

Qual tem sido o impacto da área de CRE no mercado?

Neste último ano, a nossa maior conquista foram as pessoas. Construímos uma equipa sólida, multidisciplinar e verdadeiramente alinhada com a cultura e visão da Dils. É esse capital humano que sustenta a qualidade do nosso trabalho e a ambição de liderar a transformação do setor.

Foi também um ano marcante para a expansão internacional da Dils com avanços concretos na consolidação da nossa presença no mercado ibérico e o reforço da nossa posição junto dos principais investidores institucionais em Portugal.

Do ponto de vista transacional, concluímos operações de referência nos mais diversos setores. Destacamos o papel da nossa equipa no segmento de centros comerciais, com a aquisição do Fórum Madeira e do Alegro Sintra e a venda do Centro Comercial Vida Ovar, finalizada em julho deste ano. O 2º semestre tem sido bastante dinâmico, acompanhando a dinâmica de mercado atual, quer na área de investimento, quer na área de leasing.

Apesar destas conquistas, temos plena consciência de que o percurso está longe de estar concluído. Ainda há um caminho importante a percorrer para consolidar a posição da Dils no mercado de investimento em Portugal e alcançar a liderança a nível nacional e europeia. É esse o nosso foco: crescer com consistência, manter a ambição e continuar a desafiar o status quo no setor imobiliário.