A francesa Qonto prepara-se para entrar em Portugal no âmbito do seu plano de expansão europeu. A partir de 1 de outubro, as PME e os freelancers nacionais podem aceder à solução financeira empresarial da fintech que, além de Portugal, entra igualmente na Bélgica, Áustria e Países Baixos. “Pretendemos tornar-nos a solução financeira empresarial preferida de 1 milhão de clientes em toda a Europa até 2026”, avança Alexandre Prot, cofundador e CEO da fintech, em declarações ao ECO.

“Para a Qonto, é um passo importante lançar-se em Portugal porque a economia é essencialmente impulsionada pelas PME. Ao mesmo tempo, as empresas portuguesas carecem de soluções financeiras abrangentes adaptadas às suas operações diárias, apesar da rápida evolução digital no setor de serviços bancários”, considera Alexandre Prot.

“Com o elevado crescimento das PME e um forte espírito empreendedor, existe uma clara procura por serviços bancários comerciais convenientes e económicos. Isso apresenta à Qonto a oportunidade de fornecer uma solução financeira completa que simplifica as operações bancárias para PME e freelancers portugueses, particularmente sensíveis às taxas e que preferem, cada vez mais, plataformas móveis e online“, justifica o cofundador da fintech francesa, com Steve Anavi.

Fundada em 2017 em França, a startup tem vindo a aumentar a sua presença geográfica com a entrada em Espanha (2019), Alemanha (2020) e Itália (2023). Mercados que, adianta a empresa, têm registado desde o seu arranque uma taxa de crescimento anual composta de clientes de 86% e uma taxa anual composta de receitas de 138%. Com esta recente expansão, a Qonto duplica — de quatro para oito — o número de mercados e o seu potencial target de clientes de 12,8 milhões de PME para 17,4 milhões.

“A Qonto é uma empresa europeia desde o primeiro dia. Quando lançámos em França em 2017, já lançamos as bases para construir uma empresa que poderia integrar e atender perfeitamente mercados em toda a UE”, diz Alexandre Prot. A fintech tem uma licença de instituição de pagamento da autoridade de supervisão francesa ACPR (Autoridade de Controlo Prudencial e de Resolução), destaca.

A Qonto atende 500.000 empresas europeias de um total de 12 milhões de PME e freelancers nos nossos quatro principais mercados e construiu uma equipe de mais de 1.600 pessoas em cinco escritórios. Por isso, acreditamos que hoje é o momento certo para trazermos a nossa experiência em novos mercados europeus, incluindo Portugal, e dar resposta às necessidades das PME e freelancers nesses países.

“Iniciámos a nossa expansão internacional em 2019, expandindo para Itália e Espanha, e depois para a Alemanha em 2020 a partir da nossa sede em Paris. Para fortalecer nossa presença local, abrimos escritórios em cada país em 2021. A Qonto teve um forte crescimento orgânico, antes de nossa primeira aquisição bem-sucedida com a principal solução financeira digital alemã, a Penta, em 2022″, afirma o CEO.

“Hoje, a Qonto atende 500.000 empresas europeias de um total de 12 milhões de PME e freelancers nos nossos quatro principais mercados e construiu uma equipe de mais de 1.600 pessoas em cinco escritórios. Por isso, acreditamos que hoje é o momento certo para trazermos a nossa experiência em novos mercados europeus, incluindo Portugal, e dar resposta às necessidades das PME e freelancers nesses países”, refere.

A fintech avança para Portugal visando uma fatia de um target de 1,2 milhões de PME e trabalhadores independentes e um valor de mercado que estima de 625 milhões de euros. Mas quando questionado sobre os objetivos de angariação de clientes em Portugal ou receitas, o CEO não avança valores. “O nosso objetivo é fornecer às empresas portuguesas a solução de financeira empresarial de que precisam para se concentrarem no que realmente importa. Entraremos em Portugal com a ambição de melhorar continuamente para melhor atender às suas necessidades locais específicas”, diz apenas.

Olhando para todos os mercados, a fintech, que já serve meio milhão de clientes quer tornar-se a “a solução financeira empresarial preferida de 1 milhão de clientes em toda a Europa até 2026.”

O que oferece?

Das dificuldades surgem ideias de negócio e foi isso que está na origem da criação da fintech. “A Qonto oferece uma solução financeira empresarial personalizada que se destaca no mercado por abordar as necessidades específicas de PME e freelancers. A ideia nasceu com meu cofundador Steve Anavi, como éramos empreendedores e experienciamos as dificuldades do business banking. Trabalhamos para criar a solução que sonhávamos como empreendedores e lançamos o Qonto”, descreve o CEO.

Os clientes têm uma conta empresarial que engloba “serviços bancários empresariais, incluindo cartões, contas e transferências e ferramentas financeiras, incluindo faturas, escrita contabilística, e muito mais”, descreve. “A nossa oferta de contabilidade foi ainda mais fortalecida com a nossa recente aquisição da empresa de contabilidade francesa Regate no início deste ano”, indica. A compra da Regate, startu que em setembro de 2022 levantou 20 milhões de euros numa ronda de série A, foi conhecida em março.

Escritório local?

Para já, não há planos de abertura de escritório local. “Já tivemos experiência de lançamentos em novos mercados europeus e, historicamente, começamos com nossas equipas centralizadas executando o lançamento, depois abrimos escritórios locais dedicados, recrutamos mais pessoas localmente, localizamos os produtos e construímos parcerias locais”, descreve o CEO.

Nas próximas semanas e meses, avaliaremos o sucesso do nosso lançamento em Portugal e definir as necessidades de uma equipe local dedicada e focada para melhor apoiar nossos clientes portugueses. Esta equipa pode começar a operar remotamente antes de estar fisicamente localizada no país.

“Para esta primeira fase de implementação, temos equipas em todos os escritórios trabalhando juntas para fazer isso acontecer”, diz.

“Nas próximas semanas e meses, avaliaremos o sucesso do nosso lançamento em Portugal e definir as necessidades de uma equipe local dedicada e focada para melhor apoiar nossos clientes portugueses. Esta equipa pode começar a operar remotamente antes de estar fisicamente localizada no país”, diz ainda sem precisar datas.

“Embora não tenhamos planos específicos para abrir um escritório local em Portugal no momento, estamos comprometidos em adaptar nossa estratégia em 2025 para atender às necessidades da nossa crescente comunidade”, ressalva.

Hoje a startup conta com uma equipa de 1.600 pessoas, de 78 nacionalidades, distribuídas por cinco países. “Continuamos a contratar para várias funções em muitos dos nossos departamentos e escritórios”, diz o gestor.

“O nosso modelo de trabalho flexível oferece opções totalmente remotas e híbridas, com contratos na Europa para atrair os melhores talentos. Valorizamos a presença física e a colaboração realizando eventos regulares da equipa e da empresa no país contratual de cada membro.”

Desde a sua criação, a Qonto angariou 622 milhões de euros junto de investidores.